心に響くキャッチコピーの作り方｜設計・心理・表現テクニック

心に残るキャッチコピーを作りたい。
でも、どんな言葉が響くのか、どう考えればいいのか…

私自身、Web制作を始めたばかりの頃は
「何から考えればいいのか」「どんな言葉が正解なのか」と悩んでばかりでした。

そこで本記事では、これからキャッチコピーを作りたい方や、言葉選びに悩むライター・マーケターの方に向けて、キャッチコピーの設計方法・心理的アプローチ・表現テクニック・注意点などを実践しやすい形で体系的にまとめました。

この記事でわかること

キャッチコピーを作る前に、まずは誰に何を伝えたいのかを明確にすることが重要です。
以下の項目を整理しておくことで、言葉選びがブレず、心に響くコピーが生まれやすくなります。

キャッチコピーを作る前に、誰に何を伝えるのかを明確にする「設計」が重要です。
以下の6項目を整理しておくことで、コピーの軸がぶれず、ユーザーの心に届く言葉を選びやすくなります。

調査項目	意図・目的
ターゲットの設定	性別・年齢・職業・ライフスタイルなどを具体的に想定
目的の明確化	認知拡大／購買促進／ブランドイメージ強化など
課題の整理	ユーザーが抱えている悩みや不満を言語化
アピールポイントの抽出	商品・サービスの魅力や差別化要素を明確に
ベネフィットの言語化	ユーザーが得られる価値や未来像を具体的に描く
キーワードの選定	検索されやすい語彙／共感されやすい言葉をピックアップ

この6項目を整理することで、キャッチコピーの軸がぶれず、ユーザーの心に届く言葉を選びやすくなります。

キャッチコピーにはさまざまな型がありますが、目的別に「2つの基本型」に分けて考えると整理しやすくなります。

ブランドの世界観や印象を伝えるコピー。感情や共感を重視し、記憶に残る言葉を目指します。
例：「そうだ京都、行こう。」／「ココロも満タンに」

商品やサービスのメリット・ベネフィットを端的に伝えるコピー。購買促進や行動喚起が目的です。
例：「5秒で完了」／「激安セール開催中」

この2つの型をベースに、さらに細かい表現技法を組み合わせることで、より印象的で効果的なコピーが生まれます。
※詳しいテクニックは「印象に残るキャッチコピーの作り方｜表現テクニック12選」でご紹介しています。

キャッチコピーと似た言葉に「キャッチフレーズ」「タグライン」「ボディコピー」などがありますが、それぞれ役割や使われる場面が異なります。混同しやすいので、ここで簡単に整理しておきましょう。

それぞれの用語は似ているようでいて、目的や使われる場所が違います。

キャッチコピーを作る際は、どの役割を担う言葉なのかを意識することで、より効果的な表現が可能になります。

キャッチコピーの説得力を高めるには、ユーザーの行動や心理に基づいた設計が不可欠です。以下のような下準備を行うことで、より効果的で反応率の高いコピーが生まれやすくなります。

心理学のテクニックを活用
行動心理を取り入れることで、コピーの説得力が高まります。代表的な効果には以下があります。

– バンドワゴン効果（みんな使ってる → 自分も使いたくなる）
– スノッブ効果（希少性・限定感 → 特別感を演出）
– ツァイガルニック効果（未完了の情報 → 続きが気になる）